商鋪銷售逼定技巧培訓課件(PPT 36頁)

一、逼定意義
二、逼定時機
三、購買信號
四、逼定方式
五、逼定話術
商鋪銷售逼定技巧
終極目標：成交
五、逼定技巧
六、逼定話術
1、正麵進攻，反複強調商鋪優
點，重複購買手續、步驟，逼其下定。
2、步步緊逼，找出問題，各個擊破，完美成交。
3、舉例保證，現在定購是對他最有利，
告訴客戶不定而可能發生的利潤損失。
4、提供某項特殊的優惠作為下定鼓勵。
5、假設一切已解決，草擬付款、合同、交房日期等。
6、商議細節問題，多投入、了解，彼此付出。
7、誘發客戶惰性。
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