銷售精英魔鬼訓練教材(PPT 109頁)

為了達到最佳學習效果
1.組建團隊：
選出隊長
寫出本隊名稱、隊呼（口號）
由組長上台進行成員介紹
2.限時15分鍾
訓練營誓詞:
我們宣誓:
我們是光榮而又自豪的銷售精英
我們一定嚴格要求自己,勇於接受挑戰
我們忠誠敬業，盡職盡責
我們承諾:我們將全身心投入學習與訓練,
為不斷超越自我而拚搏,為自己和所愛的人幸福而全力以赴!
什麼叫做銷售?
從事銷售能帶給我們什麼好處?
銷售金句1
我們一輩子都在做同一樣事情——推銷自己
1.練習:找出自己的10個優點與5個缺點
請每位學員在一張紙上列出自己的10個優點
然後再在另一張紙上列出自己可能有的5個缺點
請每組學員分別選派一名代表上台分享自己的結論
①自信
②自發
③自省
④自律
⑤自強
⑥自始至終
故事與討論：態度決定一切
請每組學員共同討論：
1.劉偉的故事給予我們怎樣的啟示
2.態度真的能決定一切嗎？
請每組學員分別選派一名代表上台分享你們組的共同感受和體會
①我在賣什麼
②哪些才是我的客戶
③客戶會在哪裏
2.練習:找出自己產品與客戶相關的10個點
請每位學員在紙上列出自己產品與客戶相關的10個點
①隨時交換名片
②主動結識同行
③參加培訓與學習
④請客戶介紹
⑤請關鍵人推薦
①有錢......m(money)
②有權......a(authorty)
③有需要...n(need)
客戶資料的收集
尋找“關鍵人”地圖
客戶初次見你前會想什麼?
1.你是誰?
2.你為什麼要找我?
3.我為什麼要聽你講?
4.這跟我有什麼關係?
5.我為什麼要相信你?
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