銷售流程與技巧培訓課件(PPT 77頁)

銷售流程與技巧
自我介紹
培訓要求
培訓內容
銷售定義的探討
觀念二？
什麼是銷售？
名詞解釋
銷售流程
銷售工作的流程
銷售成功十大黃金律（1）
銷售成功十大黃金律（2）
張鐵、李鋼、王彤“向和尚推銷梳子”的故事
客戶群
銷售當中的溝通技巧
銷售當中的溝通技巧——非語言溝通-身體語言
銷售當中的溝通技巧——溝通的法寶”傾聽”
銷售當中的溝通技巧——溝通的法寶“傾聽”
銷售當中的溝通技巧——聆聽的層次
銷售當中的溝通技巧——積極傾聽的技巧
銷售當中的溝通技巧——如何給予反饋
銷售當中的溝通技巧——建議使用的語言
銷售當中處理客戶異議技巧——異議的例子
銷售當中處理客戶異議技巧———對異議的基本態度
銷售當中處理客戶異議技巧——異議的出現
銷售當中處理客戶異議技巧——異議的原因
銷售當中處理客戶異議技巧——沒有能力異議的策略
銷售當中處理客戶異議技巧——有能力異議的處理策略
銷售當中處理客戶異議技巧———防範異議的有效方法
銷售當中處理客戶異議技巧———異議是由於客戶產生的
銷售當中處理客戶異議技巧———異議是由銷售人員產生的
銷售當中處理客戶異議技巧———傳統銷售的異議處理方法
銷售當中處理客戶異議技巧———客戶拒絕的後續工作要求
業務促成技巧
業務促成技巧———簽單的時機
業務促成技巧——簽單的準則
業務促成技巧———簽單技巧的六種方法
業務促成技巧——利益彙總法
業務促成技巧——T字法
業務促成技巧———前提條件法
業務促成技巧———詢問法
業務促成技巧——YesSir法
業務促成技巧——簽單的準備
業務促成技巧——有效的銷售方案
業務促成技巧——產品價值與價格分析
買賣通銷售秘笈之買家會員篇
買賣通產品銷售狀況分析
成功銷售買賣通的探討
買賣通產品客戶群分析
買賣通會員開發過程
買賣通銷售流程及技巧的探討
買賣通銷售流程
買賣通銷售流程—鋪墊階段
買賣通銷售流程—銷售階段
買賣通銷售流程—總結
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