小額貸款公司業務營銷技巧培訓教材(PPT 51頁)

小額貸款公司業務營銷技巧
銷售理念
一、銷售訪問的好處
二、營銷準備
三、營銷流程
三、營銷流程—尋找客戶
三、營銷流程—初次接觸
三、營銷流程—推銷
三、營銷流程—處理拒絕
三、營銷流程--跟進和監督
三、營銷流程—完成銷售訪問記錄
三、營銷流程—銷售結果跟蹤
小額貸款公司信貸業務營銷技巧---電話約訪
附：電話約訪登記記錄
小額貸款公司信貸業務營銷技巧---短信營銷
有效銷售時間和銷售輔助時間
有效銷售時間：麵對麵、頭對頭、肩並肩
銷售輔助時間：打電話、搜集客戶資料、
正在拜訪客戶的路上、或者開會討論工作
根據調查，全國各行各業的銷售人員平均每個工作日的
有效銷售時間大概為1～1.5個小時，這個時間是相當低的。
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