角色扮演練習培訓課件(PDF 35頁)

目的
讓你掌握如何組織成功的角色扮演練習的方法；
從而更有針對性地開展銷售培訓。
本單元的內容
什麼是角色扮演
角色扮演的好處
角色扮演的種類
角色扮演的方法
角色扮演的評估
演練設計參考
什麼是角色扮演
是一種模擬銷售演示的訓練方法
角色扮演的好處有：
1完善銷售技巧
2個性化的培訓
3學習與交流
4發現與解決問題
5快速掌握新的銷售技能
6增強您的銷售信心
角色扮演的種類
1有組織的
集體演練
表演示範
競賽
2隨機的
對新銷售人員的幫助
陪同拜訪
集體演練
適合對新銷售員的培訓
掌握新產品、服務的銷售方法
事先用書麵的方式告知“角色演練的課題及要求”
做到：每人有機會練習，每次進步一點點
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