鋪墊銷售模擬演練培訓教材(PPT 34頁)
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鋪墊銷售模擬演練培訓教材(PPT 34頁)內容簡介
1.分析顧客類型
2.顧客到店，破冰
3.聆聽
4.尋找到需求點
5.分析顧客出現此問題的原因
6.傳統護膚的作用（看情況而定）
7.我們是如何來幫助您的
8.疑難解答
9.設置抗衰老課程套餐
10.價格，告知價格前再次塑造價值
11.刷卡/做護理
衝動型
理智型
愛摹虛榮型
自我為中心型
愛占便宜型
優柔寡斷型
鋪墊銷售模擬演練 市場發展服務中心
演練步驟
分析顧客類型
讚美——破冰
聆聽
尋找需求點
分析皮膚問題形成的原因
所有肌膚問題根源
傳統產品針對你的問題 能做什麼？
暨大美塑是如何幫助你的？
疑難解答
設置抗衰老課程
成交法則
鋪墊技巧
如何做好配合
營造氛圍
顧問（配合）
顧問鋪墊話述
美容師配合
美容師鋪墊話述
老師（專家）
店長（老板）
..............................
2.顧客到店，破冰
3.聆聽
4.尋找到需求點
5.分析顧客出現此問題的原因
6.傳統護膚的作用（看情況而定）
7.我們是如何來幫助您的
8.疑難解答
9.設置抗衰老課程套餐
10.價格，告知價格前再次塑造價值
11.刷卡/做護理
衝動型
理智型
愛摹虛榮型
自我為中心型
愛占便宜型
優柔寡斷型
鋪墊銷售模擬演練 市場發展服務中心
演練步驟
分析顧客類型
讚美——破冰
聆聽
尋找需求點
分析皮膚問題形成的原因
所有肌膚問題根源
傳統產品針對你的問題 能做什麼？
暨大美塑是如何幫助你的？
疑難解答
設置抗衰老課程
成交法則
鋪墊技巧
如何做好配合
營造氛圍
顧問（配合）
顧問鋪墊話述
美容師配合
美容師鋪墊話述
老師（專家）
店長（老板）
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