某公司標準型超市商品銷售一體化管理分析報告(PPT 34頁)

商品管理總部商品銷售管理綜述
商品銷售各職能管理的分析
B．貨架陳列管理方案
基於商品分類的協同管理模式進行貨架陳列管理
利用商品配置表方式進行貨架陳列管理
貨架陳列管理是商品銷售管理的重要內容，因而對商品銷售的管理的總體分析是必要的。
商品銷售管理包括新品的引進，滯銷商品的淘汰，營促銷的規劃以及貨架陳列的管理。
Seven-eleven的商品開發管理
團隊MD(teamMD)，主要由生產商、批發商和7-11共同組成商品開發團隊。
集團MD(GroupMD)，主要由伊藤洋華堂、日本乳製品集團等各種企業集團組成的商品開發聯盟。
全球MD(GlobalMD)，主要與美國沃爾瑪麥德龍集團、被那同等海外著名企業結成商品開發的國際戰略聯盟。
聯華的商品開發管理
新品引進的主要渠道是供應商自我推薦，通過樣品審查，由新品審定委員會通過後進入主檔。
定牌產品開發主要選擇中小供應商，開發過程及其後的管理缺乏團隊合作，無法形成有效供應鏈。
進口產品由香港公司和南方的公司引進。
與重要的供應商和生產商結成聯盟，通過團隊開發的方式拓寬新品引進的渠道。
定牌產品的開發尤其需要與供應商的合作，通過雙向交流提高監控能力；同時可以選擇集團供應商進行合作。
在中國已經入世的的背景下，可以考慮建立聯華進出口代理公司負責進口商品的開發與引進。
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