超市談判和管理培訓課件(PPT 75頁)

超市內幕
超市談判
江湖招數
談判準備
1、知己知彼2、兵來將擋3、準備充足
參考資料：某國際大超市采購人員培訓教材
進店時機
談判不是挑戰，而是讓對方知道你理解他想要的，
也正在試圖滿足他的需求。
站在超市角度談合作
站在超市角度談合作——新品引入
產品介紹誤區
逆向采購流程
某小超市新商品引入評估表
超市進店控製流程
新品引進時沃爾瑪要考慮的問題
不同的零售業態需要不同的產品組合
品類
超市感興趣的促銷計劃
交叉比率、商品存貨毛利率
賣場談判技巧——2、兵來將檔
超市客情
多部門合作的必要性
某知名飲料公司季度業績回顧及計劃指引
談判跟進——簽約落實
賣場談判技巧——3、做好準備
超市談判八卦陣——備
沃爾瑪：準供應商新供應商須知
賣場談判技巧
商超進店——銷量摸底
談判前充分準備——目標設定
采購可能讓步、對我方又很有意義的條款？
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