某藥業公司客戶分級管理培訓教材(PPT 33頁)

數據來源
DDD及CPN數據購買
醫院統方信息
代表日常拜訪詢問
商業流向統計
確定客戶目標與代表工作數量
客戶價值區分
醫院市場的x/y是多少？
如何最簡單地實現銷售增長夢想
九宮格目標分類法
必存客戶分級管理標準
目標客戶的選擇
狙擊手表客戶分級指南
討論必存
狙擊手表存在問題科室/職務
狙擊手表存在問題醫師分級
首選使用和二線使用
不使用、開始嚐試使用
潛力小的客戶
客戶九宮格應用練習
關於九宮格的思考
九宮格的深化應用
九宮格的深化使用
思考：衡量客戶價值的指標有哪些？
客戶價值與產品生命周期
拜訪指標
時間管理的要素
如何增加“S”時間
拜訪頻率
數量-關鍵績效指標
九宮格與狙擊手表管理
醫藥代表成功七原則
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