房產中介營銷36計(PPT 44頁)

成交真諦
接待 → 看房 → 談判 → 簽約
快、準、狠、貼、懇
接待階段
如何建立信任:
接待第1計 -- 專家法
如何了解需求:
接待第2計 --- 拋磚引玉
接待第3計 --- 空城計
接待第4計 -- 限時逼訂
接待第5計 --- 美人計
客戶接待 帶客看房
看房第6計 --- 比較法
看房第7計 --- 羊群效應
看房第8計 --- 傾聽法
看房第9計 --- 打預防針
看房第10計 --- 別人的錯誤
看房第11計 --- 送佛送到西
看房第12計 --- 寵物法
看房第13計 --- 櫻桃樹
看房之:
談判階段
談判形象:
談判第18計 --- 大俠法
談判第19計 --- 中間路線
談判第20計 --- 稱瓜子
談判第21計 --- 反間計
談判第22計 --- 門把手
談判第23計 --- 兩手抓
談判第24計 --- 賽馬法
談判之 ——
簽約階段
簽約第29計 --- 蘇格拉底法則
簽約第30計 --- 苦肉計
簽約第31計 --- 代做決定
簽約第32計 --- 用事實說話
簽約之 ——
地產經紀人服務的“5S”:
打麻將的啟示:
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