狼性銷售法則概述（PPT 45頁)

鵬輝電影製片廠
挖掘狼族生存智慧，
總結狼性銷售法則；
打造至高銷售境界，
服務廣大銷售群體。
狼性銷售法則
合理製定目標
把周圍人都視為客戶
尋找潛在客戶
評估目標客戶
客戶關係網越織越寬
2、250定律
3、獵犬計劃
二、不打無準備之仗
準備充分再出擊
知已——對自身的全麵了解
知彼——客戶資料的準備
銷售未動計劃先行
對目標群體等分析
出擊之前保持最好的狀態
機會不是等來的
及時搜集信息
接近目標的方法
約見客戶
把客戶的需求變成購買力
創造客戶的需求
激發對方的購買衝動
掌握主動權
不斷向自己提出挑戰
在銷售界有這樣一定律：
一流的銷售人員創造需求
二流的銷售人員滿足需求
三流的銷售人員忽視客戶需求
四、在最佳的時機出擊
選擇最佳的時機
提高自己的觀察能力
聽出購買信號
在專心傾聽中抓住時機
捕捉成交的最佳時機
有效的十大成交方法
拒絕猶豫，不要錯過時機
攻其不備，出其不意
十大有效成交方法：
假設成交法
關鍵利益點成交法
請求成交法
“請原諒”成交法
冷處理成交法
妥協成交法
小點成交法
問題成交法（６＋１成交法）
“雙簧”成交法
“突然死亡”成交法
五、不達目的誓不罷休
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