地產門店精細化管理細節（PPT 26頁）

1、滯後效應
我們為什麼要管理？
資源是有限的所以要管理，如果資源是無限的那我們就不需要管理（人，物）
管理的最終目的是在於使有限的資源發揮最大的效能.
2、做銷售的要對自己狠一些
我們應該做到的
吏不畏我嚴,而畏我廉.
民不服我能,而服我公
公則明廉則威
4、什麼叫投入？投入是需要堅持的把行業當事業,
把公司當成是自己的你就可以感到什麼是投入.100%的投入才能得到100%的回報
5、不做爛好人,決不縱容第一次
紀律嚴則人心齊,
威嚴是管出來的
做任何事情不要指望每一個人都說你好
6、不要養成今天的事明天也是可以做的,日事日畢,日清月結
7、要能做到專業(周圍的環境、小區）
你們知道店麵有兩個殺手嗎?
8、店麵接待管理(門前的客戶怎麼接待、社區的客戶怎麼接待、
不要讓店麵的水太值錢、懂得第一時間帶看、懂得二次接觸、
懂得二次確認、要讓回訪成為一種習慣，什麼叫習慣？
我們的門一定要開這,知道什麼叫開門迎客.
9、管好了手下人的活動量你就可以控製業績，你不了解的事情是你手下人最了解的
10、小的細節放鬆是業績下劃的根本
11、新人怎麼管理（新人是最容易定型的）
12、目標管理的分解
要運用好前半個月與後半個月
目標一定要量化,目標一定能夠量化
13、不要認為一件事情你做過了就不需要再做了，
這樣會進入一個慢慢你就不知道要做什麼了.
每件事情要說道大家認為你說的都是廢話了才叫可以,
如果你說的大家沒有辦到,那隻能說你說的聲音不夠大,次數不夠多.
持續改善,接近零缺陷
14、要對數字敏感，從數字的變化看問題
15、店經理在管理上不要犯的原則性錯誤
店麵管理
人（新人，老人）了解文化
資源（新資源，老資源）懂得珍惜
店（這是你的家）你有義務
以客戶為導向的銷售方針
大家要從流失率來看問題
16、店麵管理要少聚會、少吃飯、多培訓、多開會
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