如何開發潛在客戶(PPT 30頁)
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如何開發潛在客戶(PPT 30頁)內容簡介
如何開發潛在客戶
尋找潛在客戶是銷售循環的第一步,在確定您的市場區域後,
您就得找到潛在客戶在哪裏並同其取得聯係
事實上銷售人員的大部分時間都在找潛在客戶,並形成一種習慣
尋求潛在客戶是一項艱巨的工作,特別是剛開始從業時,
您的資源隻是您對產品的了解。
在延續企業生命上,開發新客戶,對於企業在營運、
財力、管理、品質上有莫大的影響。
在市場競爭法則下,企業每年都會喪失若幹舊客戶,
但每年還會開發新客戶;若不采取計劃性的拓展,
則將來對客戶之經營,勢必十分吃力。(對銷售人員同樣)
時間:3-6月為期4個月
門店設定目標(以客戶數量進行考核)
獎勵一.完成目標獎勵(每月獎勵)
獎勵二.優勝獎勵(前2名,到6月底進行累計後獎勵)
..............................
尋找潛在客戶是銷售循環的第一步,在確定您的市場區域後,
您就得找到潛在客戶在哪裏並同其取得聯係
事實上銷售人員的大部分時間都在找潛在客戶,並形成一種習慣
尋求潛在客戶是一項艱巨的工作,特別是剛開始從業時,
您的資源隻是您對產品的了解。
在延續企業生命上,開發新客戶,對於企業在營運、
財力、管理、品質上有莫大的影響。
在市場競爭法則下,企業每年都會喪失若幹舊客戶,
但每年還會開發新客戶;若不采取計劃性的拓展,
則將來對客戶之經營,勢必十分吃力。(對銷售人員同樣)
時間:3-6月為期4個月
門店設定目標(以客戶數量進行考核)
獎勵一.完成目標獎勵(每月獎勵)
獎勵二.優勝獎勵(前2名,到6月底進行累計後獎勵)
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