如何開發潛在客戶(PPT 30頁)

如何開發潛在客戶
尋找潛在客戶是銷售循環的第一步，在確定您的市場區域後，
您就得找到潛在客戶在哪裏並同其取得聯係
事實上銷售人員的大部分時間都在找潛在客戶，並形成一種習慣
尋求潛在客戶是一項艱巨的工作，特別是剛開始從業時，
您的資源隻是您對產品的了解。
在延續企業生命上，開發新客戶，對於企業在營運、
財力、管理、品質上有莫大的影響。
在市場競爭法則下，企業每年都會喪失若幹舊客戶，
但每年還會開發新客戶；若不采取計劃性的拓展，
則將來對客戶之經營，勢必十分吃力。（對銷售人員同樣）
時間：3-6月為期4個月
門店設定目標（以客戶數量進行考核）
獎勵一.完成目標獎勵（每月獎勵）
獎勵二.優勝獎勵（前2名，到6月底進行累計後獎勵）
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