如何成為營銷高手之快速提升銷售績效(PPT 112頁)
如何成為營銷高手之快速提升銷售績效(PPT 112頁)內容簡介
如何成為營銷高手
——快速提升銷售績效
引言:我們在銷售什麼——積善梳
1.靠坑蒙拐騙隻能維持一時。
2.找到產品的功用利益可以取得一定的銷
售業績。
3.挖掘創造客戶的內在需求,幫助其解決
危機問題則能暢銷天下。
銷售的越好,離成功就越近。
銷售技能能成就你,也能毀了你。
每個人都在做無意識的銷售。
——演員、餐廳服務員、醫生、
律師、政客、父母、孩子、朋友、配偶…
專業銷售新模式:
我們在銷售什麼?
省錢、省時、賺錢
改善生活現狀
改變外表健康
方便舒適快樂
提高生活質量
完全信任我們
銷售三角形原理
課 程 大 綱
一、目標計劃
二、市場開發
三、準備工作
四、建立信任
五、發現需求
六、展示說明
七、促成交易
八、拒絕處理
一、目標與計劃:
我是誰?——定位
到哪裏去?——目標
如何去?——計劃
無目標、無計劃、無追蹤的
銷售活動是失控的、無效的。
成功第一步——
人生規劃
個人發展
事業經濟
興趣愛好
服務社會
年收入目標:
月財務支出 年支出
月收入目標 年收入
月業績目標 年業績
月客戶數量 成交量
每天銷售活動量 成交率
年收入目標——付出與回報:
月財務支出年支出
月收入目標年收入
月業績目標年業績
月客戶數量成交量
每天銷售活動量成交率
每日銷售活動記錄、計劃
每周(月)銷售活動評估表日期姓名
客戶資料庫建立
基本背景資料(人口統計)
購買需求資料(心理統計)
企業概況、聯係人信息
負責人信息
拜訪記錄
成交服務記錄
二、市場開發:
誰是準客戶
我的準客戶的畫像:
誰Who
做什麼What
什麼時間When
什麼地點Where
如何,多少How----
問題:
1.我的準客戶的區域分布在哪裏?
行業分布在哪裏?
2.我的準客戶的年齡、文化、收入水平或
生產規模、效益狀況、經營模式是什麼?
3.他們通常如何接受信息?
信任什麼樣的資訊來源?
4.他們經常去哪裏?關心什麼?
與什麼人參加什麼樣的活動?
5.他們的價值觀是什麼?
..............................
——快速提升銷售績效
引言:我們在銷售什麼——積善梳
1.靠坑蒙拐騙隻能維持一時。
2.找到產品的功用利益可以取得一定的銷
售業績。
3.挖掘創造客戶的內在需求,幫助其解決
危機問題則能暢銷天下。
銷售的越好,離成功就越近。
銷售技能能成就你,也能毀了你。
每個人都在做無意識的銷售。
——演員、餐廳服務員、醫生、
律師、政客、父母、孩子、朋友、配偶…
專業銷售新模式:
我們在銷售什麼?
省錢、省時、賺錢
改善生活現狀
改變外表健康
方便舒適快樂
提高生活質量
完全信任我們
銷售三角形原理
課 程 大 綱
一、目標計劃
二、市場開發
三、準備工作
四、建立信任
五、發現需求
六、展示說明
七、促成交易
八、拒絕處理
一、目標與計劃:
我是誰?——定位
到哪裏去?——目標
如何去?——計劃
無目標、無計劃、無追蹤的
銷售活動是失控的、無效的。
成功第一步——
人生規劃
個人發展
事業經濟
興趣愛好
服務社會
年收入目標:
月財務支出 年支出
月收入目標 年收入
月業績目標 年業績
月客戶數量 成交量
每天銷售活動量 成交率
年收入目標——付出與回報:
月財務支出年支出
月收入目標年收入
月業績目標年業績
月客戶數量成交量
每天銷售活動量成交率
每日銷售活動記錄、計劃
每周(月)銷售活動評估表日期姓名
客戶資料庫建立
基本背景資料(人口統計)
購買需求資料(心理統計)
企業概況、聯係人信息
負責人信息
拜訪記錄
成交服務記錄
二、市場開發:
誰是準客戶
我的準客戶的畫像:
誰Who
做什麼What
什麼時間When
什麼地點Where
如何,多少How----
問題:
1.我的準客戶的區域分布在哪裏?
行業分布在哪裏?
2.我的準客戶的年齡、文化、收入水平或
生產規模、效益狀況、經營模式是什麼?
3.他們通常如何接受信息?
信任什麼樣的資訊來源?
4.他們經常去哪裏?關心什麼?
與什麼人參加什麼樣的活動?
5.他們的價值觀是什麼?
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