如何提高連帶銷售(PPT 31頁)

在銷售工作中你想過這些問題嗎？
連帶銷售的概念
連帶銷售的好處
連帶銷售的基礎
了解自己的商品：知道自己商品的特點、
搭配方式、產品係列、基本庫存等。
了解時尚資訊：能給顧客正麵及支持性建議，
學做顧客的顧問，為顧客提供更多的選擇、搭配建議。
對顧客進行分析：對顧客的消費能力做出預估，分析出顧客的大多數需求。
真誠、專業：推銷時要充分尊重顧客的感受和實際需求，
做出最專業的推銷，保持一個良好的心態。
連帶銷售的基本原則
有主動關懷顧客的服務心態。
沒有人規定顧客買單之後不能夠再買單。
在不成熟的時機不要勉強，寧可讓顧客留下一個倍受尊重的心理體驗，下次還有機會！
切忌強迫推銷顧客沒有興趣的產品，因為那是最糟糕的結尾。
如果顧客正常購買的金額是1000元，那麼以正常的消費潛30%~50%來計算，
也就是大概還有300元到500元是我們基本可以去開拓的空間。
客情是附加銷售的基礎，因此平常與顧客之間用心積累的信
任和情感會在關鍵時刻起到關鍵的作用
提升連帶率的方法
連帶銷售話術—說服點
1、不算多買，隻是提前買。
連帶銷售演練
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