如何提升銷售連帶率(PPT 37頁)
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如何提升銷售連帶率(PPT 37頁)內容簡介
1、用陳列吸引顧客
1.1.貨品結構要合理，貨品組合成係列。
1.2.貨品陳列有重點有係列
2、用服務留住顧客
2.1.主動接觸，拚在起點
2.2.建立良好顧客關係
3、用專業成為顧客的“購買顧問”
3.1.介紹賣點，引導體驗
3.2.解決問題，鞏固需求
4、連帶銷售中注意事項
5、精品連帶銷售技巧
6、女裝連帶銷售技巧
1、貨品結構要合理，貨品組合成係列。
良好的貨品結構和貨品組合是連帶銷售的第一步。
如果店鋪貨品結構不合理，不能達到良好的互配互搭，那
麼即便是優秀的導購也無能為力。因此抓連帶銷售要從訂
貨開始考慮以下幾點：
A、貨品結構是否合理;（主力商品、輔助商品和關聯商品）
主力商品的數量和銷售額，要占商品總量和全部銷售額的
70—80%，輔助商品和關聯商品約占20—30%，
B、貨品類別比例是否恰當;（上、下裝搭配比例）
C、貨品之間的組合能力強不強;
D、是否能係列化滿足有效生動的陳列出樣。
..............................
1.1.貨品結構要合理，貨品組合成係列。
1.2.貨品陳列有重點有係列
2、用服務留住顧客
2.1.主動接觸，拚在起點
2.2.建立良好顧客關係
3、用專業成為顧客的“購買顧問”
3.1.介紹賣點，引導體驗
3.2.解決問題，鞏固需求
4、連帶銷售中注意事項
5、精品連帶銷售技巧
6、女裝連帶銷售技巧
1、貨品結構要合理，貨品組合成係列。
良好的貨品結構和貨品組合是連帶銷售的第一步。
如果店鋪貨品結構不合理，不能達到良好的互配互搭，那
麼即便是優秀的導購也無能為力。因此抓連帶銷售要從訂
貨開始考慮以下幾點：
A、貨品結構是否合理;（主力商品、輔助商品和關聯商品）
主力商品的數量和銷售額，要占商品總量和全部銷售額的
70—80%，輔助商品和關聯商品約占20—30%，
B、貨品類別比例是否恰當;（上、下裝搭配比例）
C、貨品之間的組合能力強不強;
D、是否能係列化滿足有效生動的陳列出樣。
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