三分鍾行銷之口才訓練培訓課件(PPT 36頁)

本課程講授的重點在於口才訓練
希望藉此訓練使學員勇於開口行銷
希望藉此訓練使學員有更好的口語表達技巧,並且能隨時臨場應變
本課程也會探討口頭行銷的基本原則及注意事項,以避免行銷人員弄巧成拙
最後希望使學員成為口頭行銷高手
討論主題
如何訓練自己可以隨時隨地以口頭來行銷
如何訓練自己不但可以隨時隨地以口頭行銷,而且隻要三分鍾
培養,提升口才應注意之事項
行銷(任何方式的行銷)應該獲致之效果
[一]隨時隨地都訓練自己以口頭來行銷
隨時隨地訓練自己的思考力
(1)感性是天生的,比較難以訓練
(2)理性卻是後天養成的,是可以訓練的
(3)理性的思考與表達的特性如下:
它是一種習慣,必須在日常生活工作中去養成這種習慣
它需要藉群體互動來try&error.
它是一分天才加上99分努力.
隨時隨地訓練思考力的方法
(1)角色扮演法
(2)搜證反證法
(3)唯理辯證法
(4)無俚頭幽默(搞笑)法
(5)日新又新法
[二]三分鍾行銷的高手
三分鍾行銷的注意事項
(1)必須熟悉你所從事的行業整體市場狀況
三分鍾行銷成敗關鍵在於最初的三十秒鍾
最初的三十秒鍾要能成功的吸引對方的注意力,
必須以整體市場的角度切入,不能直接談個別公司或產品.
(2)必須將公司及產品倒背如流
萬一能成功的引起對方的興趣,你當然要(不鑿痕跡的)趕快切入主題,要做到這一點,
前提就是你要對公司及產品滾瓜爛熟,倒背如流,才能收發,運用自如.
但不要勉強,若不熟也不要隨便胡謅.
(3)留下好印象(細水長流)比能否(當場)成功行銷重要
因為隻有短短的時間,不要強求.
即使未說到重點也沒關係,留得青山在,不怕沒柴燒,留下交情,套出對方電話比較重要.
切記:風度比口才重要,人(套交情)比商品(是否成交)重要.
以三分鍾來成功行銷的方法
(1)好整以暇,不必也不要急燥.
你越怕時間不夠,時間就真得越不夠.
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