深度營銷的實施培訓課件(PPT 33頁)

1、市場
SUV市場細分
理想中的產品接受生命周期（漸進的產品）
現實中“突變的產品”接受生命周期模型
“突變的產品”市場成長的三個階段
2、競爭實況
營銷體係的市場競爭力分析框架
1、區域市場定位
對經銷商的評估為確定現有經銷商在未來工作中的作用提供係統框架
寶潔公司廠商關係示意圖
3、產品組合分析
4、單兵作戰能力
5、團隊作戰能力
1、區域營銷策略
2、資源配置原則
3、組織與管理調整
4、工作內容安排
1、工作內容聚焦
2、工作計劃與目標管理
第一階段A : 把握市場競爭實況
1、市場：（相同的需求）容量、潛力、消費者特性
2、競爭實況：競爭格局、競爭者態勢、競爭實力對比、發展趨勢
要明確回答的問題：
1、自身定位？
2、戰略意圖？
3、機會所在？
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