五步銷售法培訓課件(PPT 32頁)

第一步：資源準備
一條好資料要具備的6個點？
怎麼樣才是目標客戶的標準？
找資料的途徑
網絡搜集——某某，百度等
名片
特殊資料來源
如何整理客戶資料
留心處處都是資源！
第二步電話開發
電話銷售的五步驟
電話銷售的準備
電話銷售的意義
交流方式
客戶的類型
打電話的注意事項
提問法：
第三步拜訪準備
第四步實地銷售
第五步售後服務
營銷顧問三個成長階段
優秀銷售人員的三個管理
小故事分享：
資源準備是成功的開始，資源準備沒有做好，
開展其他工作就毫無意義。
機會隻屬於那些準備好的人 , 一個準備得越充分的人，
幸運的事降臨到他頭上的機會就越多
花大量的精力、精心的收集整理你的資源。
掌握了資源就掌握了市場，
資源是目標客戶的直接聯係方式
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