銷售拜訪培訓講義(PPT 32頁)

分組
組長
組名
能夠體現你們組特點的口號
為什麼我要做陌生拜訪？陌生拜訪對銷售人
員的好處是什麼？
房間/宴會/餐飲促銷資料用以分發給客戶
包括對外門市價的宣傳冊
名片
向公司前台接待人員介紹自已
要求與能決定酒店生意的負責人談話
交換名片
簡短地介紹酒店
分享一下你是如何破冰的？
公司名稱
地址
電話/傳真號碼
公司業務性質
聯係人姓名
差旅預算
房間潛力
會議或宴會潛力
每年使用酒店的頻率
會議或宴會的類型
長住客人
宴會生意的潛力
活動的類型和大小
舉辦的頻率
選擇酒店的原因（價格，位置等等）
ROLEPLAY
如何向客戶收集到我所需要的信息？
BRAINSTORMING
討論一下SALESCALL和COLDCALL有什
麼不同？
做好銷售拜訪計劃並填寫在每周銷售拜訪計劃報告中:
銷售拜訪的步驟
寒暄
說明3P
Purpose目的
Process過程
Payoff收獲
介紹公司
就與客戶共同關心的話題進行商談
為了讓客戶在輕鬆的環境下與銷售人員進行會談，
開場的寒暄非常重要，可以寒暄的內容有：
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