店鋪銷售數據分析教材(DOC 11頁)

個人銷售業績分析。
單款銷售生命周期分析。
城市定位分析。
如何獲得對手銷售信息。
 搞好與周邊店鋪的關係，與其進行銷售信息共享。
 競爭不等於戰爭，並不表示與競爭品牌和周邊店鋪搞對立。
 相反，我們應該與他們保持好的關係，
 並與之進行銷售數據和信息的共享，而達到共贏的目的。
 製定顧客調查表，進行信息歸類和分析。如我們是做休閑裝品牌的，
 可以把調查表的項目分為您最喜歡的休閑裝品牌（當地有的品牌）、
 喜歡這些品牌的原因、最喜歡這些品牌的哪些商品類別、
 您購買休閑裝時最重視的因素有哪些、擁有哪些品牌的貴賓卡、
 一年購買服裝的金額為（分休閑裝和其他服裝）等等，
 也可根據自己想要得到的數據設置相應的項目。）
 以顧客形式對競爭品牌和周邊店鋪進行暗訪調查。
客單價分析。
對手的促銷調查與分析。
對手的銷售商品類別分析。
店鋪定位分析。
暢滯消款分析。
、營業時間分析。
一單店貨品銷售數據分析。
二、多店之間的貨品銷售數據分析銷售庫存對比分析。
五品牌的市場定位分析。
從當日銷售的平均價位線來看，元，而本身的定位是元，
可見該店鋪在進行大規模的促銷打折活動。促銷活動期間，
貨品的充足很關鍵，在平米的店鋪庫存件，
那麼件，即每平方米的貨品量件，此數量應該是十分充足的。
從暢銷前名，可看出銷售比較集中的價位線是什麼？
再對應該店鋪現有貨品的價位線進行分析，
如果銷售比較集中的價位占總體貨品的比例以上，
基本是吻合市場的銷售需求的。
例如：
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