某商業廣場營銷運作方案(DOC 16頁)

（1）一次性付款優惠政策
（1）區域的競爭
（1）尋找熱點和新聞由頭，借勢促銷
（1）預定以30平方米為單位，單位定金不得少於10萬
（1）、初步市調，設計區域試探價
（1）區域的競爭
（1）消費心理：從“求是”、“求初”、“求廉”轉向“
求新”、“求異”、“求美”、“求情”、“求樂”。
（2）開發商的競爭
（2）購買麵積超過500平方米且鋪麵連為一體的大客戶優惠政策
（2）軟硬結合，軟體預熱，硬體主攻，軟體先行，硬體隨後，軟硬協同造勢
（2）首付款不得少於總房款的40%
（2）、拋出區域試探價，探測市場反應
（2）消費需求：已從最初級的物質需求，轉向高級的精神需求。
（3）項目的競爭
（3）、進一步深入市調，設計出每個商鋪的價格
（3）消費方式已從傳統的粗放型轉變為集約時尚性
（4）租賃價格的競爭
（4）銷售方式的競爭
（4）、認購期間拋出階段價，並及時微調，設計出正式的價格體係
（4）消費層次已從經濟便宜型轉變為富裕享受型
（5）銷售價格的競爭
（5）、開盤時正式以最終確定的價格對外銷售
（5）消費時空已從零星分散型轉變為集中滿足型
（6）消費能力已從盲目的弱消費力轉向理性的強消費力
（一）競爭
（一）、機會點
（一）業態定位
（一）銷售目標
（一）項目總體定位
（七）現場包裝策略
（七）銷售宣傳策略
（三）商鋪分割策略
（三）客戶地區定位
（三）經營範圍定位
（二）、銷售價格策略
（二）功能定位
（二）困難點
（二）風險
（五）運作思路定位
（五）銷售策略
（八）銷售資料與其他準備工作
（商鋪相當部分已被某某戰略夥伴分走，剩下的機會越來越少）
（四）經營檔次定位
（四）銷售政策
（四）項目品質定位
（１）基礎賣點：
１、步驟策略：
２、方式策略
..............................