藥店營銷策劃方案(DOC 8頁)

（1）高價格帶商品要求:
（2）中價格帶商品要求：
（3）低價格帶商品要求：
1)商圈覆蓋麵較小
158起:（二三級別差額是平均客單的2倍）
15萬（其中10萬用於各門店重要商圈覆蓋，
其次為商圈真空連接覆蓋
1）DM商品選擇定位與占比
1）大型促銷（開業後）無持續性，缺乏勢的延伸
1）對會員日進行電視台階段性多頻次、高密度播放，
快速使會員日具備第一影響力，確定會員日首選的意圖
1）買贈
1）推廣實施與商圈覆蓋
1）選擇開業時人氣較旺時段
2)促銷品類過於鬆散缺乏單品類集中特點
2)商品展示內容（操作與運用核心）
258起:（三四級別差額是平均客單的3倍）
2）會員日高空傳播、門店內部宣傳、社區會員辦理等，
形成立體傳播界麵，以迅速獲得較快的會員發展
2）小型促銷活動匱乏，對大型活動沒有形成點的支撐
2）抽獎
2）價格帶定位與展示品類的促銷定位
2）拍攝清晰的門頭（每個店均拍攝）
3)推廣手段缺乏高空輔助
3）前期主要以價格、會員、商圈集中滲透為主，
缺乏品牌攻心層麵的因素注入
3）區別其他競爭對手單一的低空（DM）操作模式，
以最快擴展傳播途徑達到最大的商圈滲透，拉大營銷差距，體現差異化傳播途徑
3）主題語言部分與時間
3）會員禮品展示區
4)營銷定位隻追隨或者模仿，對消費者牽引不足
4）對競爭對手的感官打壓（淺表品牌認知），
前期隻局限在局域商圈打壓，缺乏顛覆性。
4）買贈與抽獎部分
4）團隊麵貌（統一服裝在場外的集體活動展示）
58起:（第一級別高於平均客單價30—50%，刺激活動購買量）
5）除單一門店開業滲透以及開業宣傳外，全連鎖聯動式活動較少，
缺乏城市商圈同步品牌延伸以及門店印象連接
6）會員日的推廣主要集中的門店內以及前期集中滲透，缺乏高空媒體的適度渲染
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