超市店麵商品陳列培訓教材(DOC 9頁)

一、商品陳列原則
二、商品陳列方法
1、可獲利性
1、計劃和準備
2、客戶的機會點
2、陳列點
3、吸引力
3、熟悉相應的陳列輔助器材
4、充分利用現象力進行陳列
4、方便性
5、價格
5、陳列的小秘訣
6、對陳列進行檢驗與評估
6、穩定性
①雜貨店、百貨店、超市、自選商店陳列
②小販、路邊店陳列
③堆箱陳列
為了確保陳列有效，最後應對產品陳列情況進行檢驗與評估，應考慮以下因素：
了解你需要在哪一個客戶或哪幾個客戶處做陳列；決定所需陳列的商品的種類、
數量；尋找適當的位置；解釋陳列的概念，強調陳列的利益點
；回應客戶的反對意見，讓客戶同意陳列的時間等。
價格要標識清楚，價格標簽必須放在醒目的位置，數字的大小也會影響對顧客的吸引力，
直接寫出特價的數字比告訴顧客折扣數更有吸引力。
充分將現有商品集中堆放以凸顯氣勢；正確貼上價格標簽；完成陳列工作後，
故意拿掉幾件商品，一來方便顧客取貨，二來造成商品銷售良好的跡象；
陳列時將本企業商品與其他品牌的產品明顯的區分開來；配合空間陳列，
充分利用廣告宣傳品吸引顧客的注意；可以運用整堆不規則的陳列法，
既可以節省陳列時間，也可以產生特價優惠的意味。
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