以顧客為主的商品組合與選擇培訓教材(PPT 67頁)

一、采購員也擁有千軍萬馬
二、以客戶為主的商品結構
三、商品計劃的製定
四、新品的選擇
商品組合是商品結構的核心
確定商品結構的方法
客層需求分析是商品組合的核心
按人口狀況分類的消費群體
舉例：家樂福商品結構
舉例：商品結構
練習：商品結構的確定
新利体育取现
商品計劃的內容
商品計劃舉例：大賣場（營業麵積㎡）
商品計劃舉例：食品部（營業麵積㎡）
商品計劃舉例：標準超市（㎡，)
商品計劃舉例：便利店（㎡，單品數，毛利率為—，平均庫存天數天）
特殊業態：
練習一：中分類的商品計劃
練習二：中分類的商品計劃
練習三：中分類的商品計劃（夏天版冬天版）
綜合對比表表一：銷售、毛利綜合對比
綜合對比表表二：毛利率綜合對比表
綜合對比表表三：麵積貢獻綜合對比
綜合對比表表四：營業外收入綜合對比
四、商品組合與選擇
商品組合與選擇——顧客的需求與最佳的選擇
商品的品類角色
商品組合與選擇——價格帶選擇法
商品組合與選擇（三）——選擇標準（價格帶選擇法）
商品選擇（三）——價格帶選擇法
商品選擇（三）——確定價格帶
商品組合與選擇（五）——市場與競爭對手的表現
新品引進八大要求
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