銷售管理技能培訓教材(PPT 37頁)

28理論
木桶理論
長尾理論
細節理論
精準管理理論
漏鬥管理法理論
28原則，是尋求重點的方法
28原則的精髓在於：
在有限的資源，如人力、物力、體力、時間等，
要做到對問題的順利解決或對目標的有效達到，
就必須有輕重緩急之分。
對銷售人員要了解在銷售能力上的最短板；
對銷售團隊要了解團隊銷售能力的最短板；
對公司要了解對產品、策略、方式等方麵的最短板
曲線“尾部”需要更多的精力和成本才能關注到；
尾部策略應采用“大規模定製”，而獲得利潤；
“長尾理論”和“28定律”並不矛盾，
“長尾理論”號召企業應用低成本策略。
解決做好細節的問題需要在製度上明確細節，包括：
需要對每個崗位進行標準的描述，如工作標準化；
需要對流程（事的步驟以及標準的描述）進行約定；
崗位人員應該有約定的行為規範（穿著、方案、溝通）和責任感。
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