某輕卡營銷問題解決方案(PDF 2頁)

一、分銷渠道問題解決方案
三、東風中低端輕卡大賣場管理方案
二、售後服務問題解決方案
四、產品研發
（1）為保證本方案的有效實施，及時準確有掌握信息，特製定相
（2）賣場銷售日統計表要求由銷售人員填寫，一日一報，必須保
（3）賣場銷售月統計表要求銷售經理填寫表提供相應的分析報
表4.1 賣場銷售日統計表
表4.2 賣場銷售月統計表（如上表）
1. 加強輕卡市場研究力量，重點針對競爭對手及產品、市場差
1.服務技術仍然是企業的軟肋，在繼續加強各服務商技術培訓的
1.由銷售人員對當日賣場所有品牌銷售情況進行詳細的統計，從
1.觀念的轉變
2.加大產品研發投入
2.對銷售渠道經銷商進行適當的培訓
2.要進一步加強網點布局和發展新的有實力的服務商，占好自己
2.采用表格管理辦法，根據現場管理的特殊性和實際要求，製定
3.加強對經銷商的管理
3.服務流程要規範化，這對一個要建立自己龐大服務網的企業來
3.銷售經理要及時對現場反饋回來的數據進行分析，有新的變
4.服務意識要進一步提高，這是從根本上解決服務質量的關鍵所
4.根據目前國家對部分農用車的限製以及農用車納入正常管理的
4.考核辦法
5.加強自己服務優勢方麵的宣傳工作，讓優良的服務體現在產品
5.銷售的區域化是企業生存的潛在危機，注重整體市場的突破，
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