四大核心競爭力之圈層營銷的實施與組織概述(PPT 91頁)

一、圈層營銷的實施策略
二、不同營銷階段的圈層營銷思路
三、圈層營銷的核心戰術
四、圈層營銷的活動案例
1、產品性分析
根據既定的項目定位、
規劃產品及市場同類產品品質、
供應量、競爭對手品牌等因素，
確定主力產品在市場中所處地位
1.2主力客群定位
2、目標圈層客群分析
2.1定位圈層客戶目標市場
2.2細分目標圈層客戶
根據項目產品定位，對不同等級圈層客戶進行有針對性的拓展。
如以別墅為主的項目，重點拓展A/B級圈層客戶；
以洋房等小麵積段產品為主的項目，主力拓展B/C/D圈層。
1、是否以別墅為主的項目，隻拓展A/B級圈層客戶？
2、是否以洋房為主的項目，隻拓展B/C/D圈層客戶？
2.3分析圈層對象的人群特征
3、圈層活動主題方向定位
別墅類活動——側重於定製性、精準性、策劃性，具備點
對點溝通特征。
3.3確定活動鋪排
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