銷售組織的結構類型概述(PPT 30頁)

銷售組織的結構類型
小組成員
第一節銷售組織設計原理
一、組織與銷售組織
二、銷售組織在企業內的位置
三、銷售組織設計的影響因素
四、銷售組織設計原則
五、銷售組織設計過程
第二節銷售組織結構類型
1、地域型組織結構
2、產品型組織結構模式
3、顧客型組織結構模式
4、職能型組織結構模式
5、圍繞大客戶規劃組織模式
6、其他類型銷售組織
1、組織
是關於一群人活動的安排或運行機製，
目的是使相關者一起活動的效果優於單個人單獨的活動
2、銷售組織
是企業銷售部門的組織
是企業內部從事銷售工作的人、事、物、信息、
資金的有機結合，通過統一協調行動完成企業既定的銷售目標。
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