房地產營銷培訓課件(PPT 137頁)

房地產營銷培訓
何謂營銷？
如何認識房地產營銷策劃
第一節
意義
類型
要求
第二節
房地產項目策劃（前期策劃）
房地產營銷策劃（後期策劃）
房地產營銷策劃係統保障
第三節營銷策劃工作環節
自身項目分析
目標客戶群屬性分析
目標客戶群分析之——表象目標客戶構成分析
目標客戶群分析之總結
項目定價策劃之定價目標
項目定價策劃之影響因素
項目定價策劃之定價策略
項目定價策劃之垂直差價和水平差價的確定
銷售計劃與周期製定之工作環節
營銷策略之銷售控製策略
公關活動策劃
公關活動的特指
一、公關活動貫穿營銷管理的全過程
營銷策略效果評估
第四節
房地產形象策劃
樓盤文化定位
樓盤文化定位——應注意的問題
樓盤形象定位
樓盤形象定位原則
樓盤形象定位內容
樓盤形象定位要求
樓盤命名策劃
樓盤名稱分類
樓盤命名方法
樓盤形象設計
樓盤形象包裝
第五節
房地產廣告策劃的原則
房地產廣告策劃的工作內容
房地產廣告策劃流程製定
房地產廣告目標
房地產廣告階段劃分及實現目標
房地產廣告內容
預熱期廣告策略
強銷期廣告策略
持銷期廣告策略
尾盤期廣告策略
房地產廣告階段劃分及各階段廣告策略、內容、目標
房地產廣告主題
房地產廣告主題的要求
房地產廣告主題的提煉
房地產廣告媒體
房地產廣告媒體特點
房地產廣告媒體選擇技巧
媒介發布策略
房地產廣告媒體組合策略的操作實務
房地產軟性廣告策略
房地產軟性廣告炒作技巧
房地產廣告創意
房地產廣告內容構成
房地產廣告創意的原則
房地產廣告創意的金字塔原理
房地產廣告創意的過程
房地產廣告創意的形式
房地產廣告語的特點
房地產廣告創作分工
房地產廣告設計
房地產廣告設計的目的
房地產廣告設計的誤區
房地產廣告設計案例借鑒
房地產廣告預算
房地產廣告預算內容
房地產廣告預算方法
房地產廣告預算分配
房地產廣告效果反饋
房地產廣告效果測評方法
房地產廣告策劃案例賞析
房地產廣告公司的選取
第六節房地產營銷策劃與市場創新思維
房地產營銷策劃與市場創新思維
房地產營銷策劃與市場創新思維——理念創新
房地產營銷策劃與市場創新思維——產品創新
房地產營銷策劃與市場創新思維——策略創新
第七節房地產客群管理
房地產客群管理
客戶需要按先後順序和高低層次分為：
服務造就銷售
客戶購房的心理動態經曆
重視以售樓處為中心的客戶管理
四個三之——接聽電話三要求
四個三之——客戶進門三件事
四個三之——正式溝通三步曲
四個三之——帶客戶現場看房三停頓
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