怎樣製定新利体育取现 計劃概述(PPT 84頁)

怎樣製定新利体育取现 計劃
高質量新利体育取现 計劃製定
培訓的目的
POA(PIANOFACTING)
為什麼要開展POA
POA的主要目的
常見的POA模式
聽眾的需求
POA解決的核心問題
POA的主要議題
總部與大區
市場分析
環境分析
一般環境分析
政策法規
研究競爭對手的三個切入點
市場結構——競爭環境——競爭層次
對主要競爭對手的研究
競爭對手的識別（1）——產品差異程度（客戶角度）
競爭對手識別（2）——競爭相似程度
競爭對手分析清單
競爭對手的強弱
競爭形勢分析參考工具
相對競爭優勢分析
客戶分析
自我反省
銷售業績回顧及分析的主要內容
銷售分析的常見誤區
銷售分析的核心
POA上我們對銷售要展現哪些數據
銷售分析時的幾個要點
SWTO彙總
市場策劃
定位
市場細分
市場細分參考
處方藥市場細分
市場機會與企業實力的平衡分析
目標市場選擇的三大標準
市場吸引力
目標市場選擇模型
定位策略
定位策略的類別
配合定位法
HP相關性胃病治療現狀分舉例
產品定位摘要舉例
定位摘要
定位是什麼
如何給產品定位
產品定位常用的方法
量的目標
質化目標
多想幾個問題就知道機會在哪裏
多問幾個問題就知道機會在哪裏
找到差距就能找到增長點
給找出的機會排序
設置目標前提
策略
企業資源決定競爭地位
競爭地位決定企業的策略領域
不同領域的競爭策略
基本策略
營銷組合策略
產品策略
價格策略
促銷及促銷組合策略
擬定促銷組合策略的五個步驟
人力策略
公關策略
製定策略
方案
新利体育取现 活動方案
廣告計劃方案（續）
市場預算
POA上常見的誤區
市場銷售的大交流一線將士的大團聚
新利体育取现 計劃的基本框架
市場計劃的製作方法
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