某地產項目營銷策劃報告(DOC 134頁)
某地產項目營銷策劃報告(DOC 134頁)內容簡介
前 言...........4
第一篇：市場調研篇...........6
Ⅰ、宏觀環境分析...........6
一、蘇州市相城區宏觀環境...........6
1、相城區概況...........6
2、相城區總體規劃...........11
二、渭塘鎮宏觀環境...........12
1、渭塘鎮概況...........12
2、渭塘珍珠湖規劃...........14
三、最新政策解讀及對本項目入市的影響...........14
1、全國性房產調控政策...........14
2、相城區地方政策...........16
3、政策小結...........17
Ⅱ、相城區市場分析...........18
一、相城區房地產發展及特征分析...........18
1、相城區房地產發展概況...........18
2、相城區房地產市場特征...........18
二、相城區公寓市場研究...........20
1、中心板塊...........20
2、北部板塊...........21
3、西部板塊...........22
4、相城區公寓市場總結...........24
三、相城區別墅市場研究...........24
1、相城區在售別墅個案分析...........24
2、相城區別墅市場特征...........26
3、相城區別墅市場總結...........27
四、項目競爭態勢分析...........28
1、同區域產品競爭對比分析...........28
2、產品借鑒...........33
五、相城區市場分析總結...........36
附錄：重點競爭個案...........37
Ⅲ、項目SWOT分析...........43
一、地塊概況...........43
1、地塊立基條件...........43
2、地塊周邊情況分析...........44
二、項目SWOT分析...........45
Ⅳ、項目定位...........48
A．住宅...........48
一、市場形象定位...........48
1、項目賣點挖掘...........48
2、項目檔次定位...........48
二、價格定位...........49
1、定位依據...........49
2、價格建議...........50
三、客源定位...........50
1、公寓客源...........51
2、別墅客源...........53
附錄．渭塘市場調研問卷結果彙總...........58
B、商業部分定位...........63
C、產品建議...........65
第二篇：業務推進篇...........71
Ⅰ、行銷總體策略...........71
Ⅱ、本案營銷策略...........72
一、常用營銷策略...........72
二、創新營銷策略...........78
三、其他銷售模式的運用...........83
Ⅲ、項目組人員組織計劃...........84
一、業務組織模式...........84
二、項目組人員培訓...........85
三、案場人員的激勵機製...........86
Ⅳ、全案銷售推進計劃...........86
一、銷售進度控製...........86
二、入市原則及時機...........87
Ⅴ、價格策略及定價原理...........88
一、定價原則...........88
二、價格操控...........89
三、價格策略綜述...........90
四、本項目價格策略...........91
Ⅵ、付款方式...........92
Ⅶ、整體推售進度...........93
方案一...........93
方案二...........100
Ⅷ、資金回籠計劃...........111
方案一...........111
方案二...........112
第三部分：策劃推廣篇...........113
Ⅰ、項目分析...........113
一、項目賣點分析...........113
二、項目問題點分析...........113
三、客戶屬性分析...........113
四、形象定位...........114
五、項目品牌與企業品牌的聯動...........116
Ⅱ、營銷策略安排...........117
一、營銷推廣總策略...........117
二、策略分解...........117
1、活動策略...........117
2、媒體策略...........118
3、展示策略...........120
4、客戶策略：...........122
Ⅲ、階段執行安排...........123
一、推廣節奏...........123
二、階段安排...........123
三、推廣費用預算...........129
附件一：選擇博思堂作為全程合作夥伴的十大理由...........130
附件二：項目團隊介紹...........134
..............................
第一篇：市場調研篇...........6
Ⅰ、宏觀環境分析...........6
一、蘇州市相城區宏觀環境...........6
1、相城區概況...........6
2、相城區總體規劃...........11
二、渭塘鎮宏觀環境...........12
1、渭塘鎮概況...........12
2、渭塘珍珠湖規劃...........14
三、最新政策解讀及對本項目入市的影響...........14
1、全國性房產調控政策...........14
2、相城區地方政策...........16
3、政策小結...........17
Ⅱ、相城區市場分析...........18
一、相城區房地產發展及特征分析...........18
1、相城區房地產發展概況...........18
2、相城區房地產市場特征...........18
二、相城區公寓市場研究...........20
1、中心板塊...........20
2、北部板塊...........21
3、西部板塊...........22
4、相城區公寓市場總結...........24
三、相城區別墅市場研究...........24
1、相城區在售別墅個案分析...........24
2、相城區別墅市場特征...........26
3、相城區別墅市場總結...........27
四、項目競爭態勢分析...........28
1、同區域產品競爭對比分析...........28
2、產品借鑒...........33
五、相城區市場分析總結...........36
附錄：重點競爭個案...........37
Ⅲ、項目SWOT分析...........43
一、地塊概況...........43
1、地塊立基條件...........43
2、地塊周邊情況分析...........44
二、項目SWOT分析...........45
Ⅳ、項目定位...........48
A．住宅...........48
一、市場形象定位...........48
1、項目賣點挖掘...........48
2、項目檔次定位...........48
二、價格定位...........49
1、定位依據...........49
2、價格建議...........50
三、客源定位...........50
1、公寓客源...........51
2、別墅客源...........53
附錄．渭塘市場調研問卷結果彙總...........58
B、商業部分定位...........63
C、產品建議...........65
第二篇：業務推進篇...........71
Ⅰ、行銷總體策略...........71
Ⅱ、本案營銷策略...........72
一、常用營銷策略...........72
二、創新營銷策略...........78
三、其他銷售模式的運用...........83
Ⅲ、項目組人員組織計劃...........84
一、業務組織模式...........84
二、項目組人員培訓...........85
三、案場人員的激勵機製...........86
Ⅳ、全案銷售推進計劃...........86
一、銷售進度控製...........86
二、入市原則及時機...........87
Ⅴ、價格策略及定價原理...........88
一、定價原則...........88
二、價格操控...........89
三、價格策略綜述...........90
四、本項目價格策略...........91
Ⅵ、付款方式...........92
Ⅶ、整體推售進度...........93
方案一...........93
方案二...........100
Ⅷ、資金回籠計劃...........111
方案一...........111
方案二...........112
第三部分：策劃推廣篇...........113
Ⅰ、項目分析...........113
一、項目賣點分析...........113
二、項目問題點分析...........113
三、客戶屬性分析...........113
四、形象定位...........114
五、項目品牌與企業品牌的聯動...........116
Ⅱ、營銷策略安排...........117
一、營銷推廣總策略...........117
二、策略分解...........117
1、活動策略...........117
2、媒體策略...........118
3、展示策略...........120
4、客戶策略：...........122
Ⅲ、階段執行安排...........123
一、推廣節奏...........123
二、階段安排...........123
三、推廣費用預算...........129
附件一：選擇博思堂作為全程合作夥伴的十大理由...........130
附件二：項目團隊介紹...........134
..............................
