銷售項目管理培訓教材(PPT 30頁)

一：銷售項目管理流程和關鍵活動分析
二：銷售項目的分級及各角色職責
三：銷售項目監控及預警分析
產品維度；
客戶維度；
收入維度
技術驗證維度
阻攔對手維度
管理維度
資金維度
不同的大區可以根據具體情況製定不同的項目分級實施細則。
項目分級需考慮客戶特征（是否前三單）、產品特征（是否前三單）、
技術特征（是否核心技術突破）、項目規模、
利潤情況、現金流占用等維度進行綜合評估。

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