初級業務員培訓材料(doc 33頁)

第一章、房產理念
第二章、案場分工
第三章、銷講資料的分析、製作
第四章、市場調研
第五章、案場接待
第六章、客戶交流
第七章、客戶購買心理分析
第八章、工地參觀（樣板房）
第九章、戶型選擇

第一章、房產理念

一、誓言演讀
1、點名要求聲音響亮（演練）
2、誓言領讀
（領）今天我選擇挑戰！
道路充滿艱辛，更有無限機遇。
我要全力以赴，創造人生奇跡！
（領）讓我們從現在開始
對人感恩，對己克製。
對事盡心，對物珍惜！
二、公司簡介
上海複星
河南策源
三、培訓的目的及意義
1、目前企業存在的問題（大多數企業）
對公司：溝通不暢，信息了解不足
付出與得到不平衡

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