分銷策略培訓教材(PPT 68頁)

第十三章分銷策略
第一節分銷渠道的職能與類型
（三）使用中間商的層數：長渠道和短渠道
第二節中間商
三、批發商和零售商
第三節直銷
分銷渠道也叫“銷售渠道”或“通路”，
指促使某種產品和服務順利經由市場交換過程，
轉移給消費者消費使用的一整套相互依存的組織。
企業的分銷渠道成員包括產品從生產者向消費者轉移過程中，
取得這種產品和服務的所有權或幫助所有權轉移的所有企業和個人，
其中有中間商、生產者和消費者。不包括供應商以及輔助商。
分銷渠道的起點是企業本身即生產者，終點是消費者，
產品的所有權在這個過程中至少要被轉移一次。
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