分銷渠道之選擇渠道成員(PPT 34頁)

[教學要點]
1、選擇渠道成員的步驟
2、選擇渠道成員的標準
3、確保渠道成員的穩定性
第8章選擇渠道成員
8.1選擇渠道成員的步驟
選擇渠道成員的步驟
問題：
2、尋找渠道成員的途徑
3、選擇渠道成員的原則
8.2選擇渠道成員的標準
(1)市場覆蓋範圍
案例
選擇分銷商需注意：
(2)分銷商的聲譽
（3）分銷商的曆史經驗
(4)合作意願
案例要點
（5）產品組合情況
(6)中間商的財務狀況
(7)分銷商的區位優勢
(8)分銷商的促銷能力
2、渠道成員的選擇方法
2．加權評分法
評分法舉例
渠道成員的選擇方法----評分法
8.3確保渠道成員的穩定性
思考題

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