某公司營銷策劃方案(DOC 32頁)

1)產業門檻低。
1)合法製造
1)備件市場直供為主
1)托輥的購買批量大，技術性強，
需要受過專門訓練的銷售人員來應付專業化采購；
1)托輥係列化：以鑄石托輥產品為主，
兼營新型鋼托輥、橡膠托輥及高分子托輥；
1)機械/設備製造商；
1)焦作起重機運輸機械有限責任公司六分廠
(以下簡稱“焦起六分廠”)
1)配套市場的需求量
1)銷售人員的收入與銷售業績掛購，
並按不同的年銷量級（如1千根，3千根）的給予不同幅度的獎勵。
1)項目委托方:寶鋼國際新產業事業部研發中心
1)項目小組名稱：創業中心鑄石托輥營銷策劃項目組。
1.內容不夠完全
1.項目背景
1.1“市場”的界定及市場特征
1.2.1行業隸屬關係
1.2.2宏觀經濟環境
1.3行業狀況
1.4.1市場類型
1.4.2市場需求量
1.4需求情況
1.5.1供應商類別及特征
1.5.2主要競爭對手
1.5競爭分析
1.SWOT分析
1.市場環境
表1托輥市場類型
表10用戶反饋意見情況
表11寶鋼國際鑄石托輥營銷之SWOT分析
表12各年財務指標
表13分階段促銷對策
表2托輥備件市場潛在需求量
表3供應商類別及特征
表4主要競爭對手情況比較
表5各類托輥應用情況
表6各類托輥產品性價比較
表7三種托輥年使用成本比較表
表82002年國內主要鑄石托輥製造廠產能及銷量
表9寶鋼國際技術公司鑄石托輥曆史銷售記錄
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