金融產品營銷策略培訓教材(PPT 57頁)

學習目標
主要內容
第一節產品概念及金融產品特點
一、產品的概念
營銷的範圍包羅萬象
1、產品解析
產品多層次解構
產品服務與服務產品
金融產品特定含義
廣義的金融服務產品
銀行金融產品的特點
2、產品分類
消費品分類
工業品分類
金融產品分類
按財務報表細分金融產品
3、金融產品差別化策略
單產品：以儲蓄為例
多產品組合：儲蓄為例
多業務組合：個人投資理財
複雜產品：多產品多業務交叉組合
集團公司資金管理方案圖示
市場個人理財產品
二、產品係列、組合及優化策略
產品係列的寬度與長度舉例
產品深度
產品組合對營銷決策的意義
第二節金融產品的品牌策略
一、品牌的概念
二.品牌的作用
三、品牌價值
四、品牌名稱設計
五、品牌策略
1、產品係列擴展策略
2、產品線擴展策略
3、多品牌策略
4、新品牌策略
5、合作品牌策略
第三節新產品開發策略
金融新產品的發展趨勢
一、新產品開發過程
1、主意產生
2、主意篩選
3、概念形成和測試
4、商業分析
5、產品製作
6、測試
7、商品化
行動計劃舉例
例：金融新產品開發策略
第四節產品生命周期策略
一、金融產品生命周期概念
二、產品生命期策略
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