某公司會銷體係執行建議(PPT 33頁)

精準策劃
團隊協作
售票邀約
會務執行
銷售管控
決策層：總經理，公司高層
統籌層：活動牽頭人
執行層：營銷、運營、客服、財務、後勤
策略層：營銷總監、企劃經理、策劃、文案、設計；
設定會議環節、內容、步驟
形成整個活動環節敲定與落實
做好會議保密
A、顧客數據篩選：分類、分型、分消費金額、分消費頻次等各項細化數據的統計及分析
B、銷售團隊篩選：銷售人員摸底，各自的優缺點以及銷售能力、成單幾率、顧客控製力分析
C、產品類型篩選：產品在市場的影響力、利潤價值度、專家厚度、產品質量、案例的豐富程度
備注：1、數據必須真實準確、人員必須是自己的，技術必須是紮實的
2、設定的產品一定要強、銷售團隊一定要強、邀約來的顧客一定要優
3、顧客邀約到場率為25%，成單率為75%
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