營銷商戰三十六計(DOC 125頁)

第一篇勝戰計.......5
第1計“瞞天過海”.......5
長城飯店傳總統要聞聲振海外.......6
派克公司借屍還魂使企業得以新生.......7
店老板示假隱真生財有道.......7
第二計“圍魏救趙”.......9
房買主趨利避害妙購高價位住宅.......10
塑膠公司投李報桃，被譽為“經營之神”.......11
草船借箭天下之財為我所用.......12
第三計“借刀殺人”.......12
Ac集團靠人才戰略開拓新領地.......13
“WN”與足球聯姻提高知名度.......14
第四計“以逸待勞”.......15
友尼利福公司以退為進平安渡過難關.......15
海爾策劃有道，締造世界級品牌.......16
小作坊後發製人反敗為勝.......18
第五計“趁火打劫”.......19
“BX”趁勢而上注冊國際名牌商標.......19
華爾街大佬因機而發操縱美國白宮.......20
數公司采取反擊戰略大獲全勝.......21
“XY”公司乘虛而入產品占領國際市場.......21
第六計“聲東擊西”.......22
婁維川故作姿態逼對手稱心讓步.......22
“某汽車”“亞馬哈”聲東擊西誰主沉浮.......23
聲東擊西，不過早地暴露自己.......25
第二篇敵戰計.......26
第7計“無中生有”.......26
蘭麗綿羊油編撰故事譽滿寶島.......27
珠寶店精心製作假象轟動首都全城.......28
第8計“暗渡陳倉”.......29
哈默炫耀投標獨占兩塊租地.......30
英方拖延時間轉移資產逃避責任.......31
驚人的博覽會取得罕見的成功.......32
第9計“隔岸觀火”.......34
複印機廠相機行事坐收漁利.......35
手足相煎兩敗俱傷漁人得益.......36
礦泉壺混戰中取勝.......37
第10計“笑裏藏刀”.......40
《佐賀報》精誠所至金石為開.......40
王銀飛在經營中的人情味.......41
洗染廠不靠錢緣靠情緣吸引客戶.......41
上海家庭飯館笑中經營生意興隆.......42
不能忘記冷漠與微笑在經營中的作用.......42
第11計“李代桃僵”.......43
“椰菜娃娃”開創了一個新時代.......43
二商旅避實擊虛留住八方賓.......43
第12計“順手牽羊”.......44
工程師借題發揮使對手心悅誠服.......45
微隙必乘，商品賣主步步為營.......45
我方公司微利必得招招見效.......45
第三篇攻戰計.......46
第13計“打草驚蛇”.......46
以己之長攻敵之短成為最穩固的公司.......47
麥西公司謀而後戰走出困境.......47
山德斯公司揚長避短敗中取勝.......48
唐納生公司審時度勢戰勝一切對手.......48
大化公司遠慮解近憂.......49
重視經濟情報在競爭中取勝.......50
第14計“借屍還魂”.......51
“健力寶”借用名人登峰造極.......51
借電話號碼出租某汽車.......52
古井貢酒用“古井號列車”美名傳神州.......52
第15計“調虎離山”.......53
範先生得天困之巧破“卜內門”.......53
王經理用誘人之計低價購進大理石.......54
第16計“欲擒故縱”.......54
先播種後秋收.......55
給你一些甜頭讓你割舍不掉.......55
製藥公司利用抽獎方式使假藥上鈞.......55
第17計“拋磚引玉”.......56
“雙彙”在天安門上的驚世之舉.......56
“金鷹”巧購“宮燈”後名聲大振.......57
溫馨服務永遠的承諾——“藍島”在崛起.......58
利用古都名城招攬大批客人.......60
企業花錢買橋名聲大振.......61
第18計“擒賦擒王”.......62
楊森困境求生存名揚四海.......62
地產公司奪其魁首智勝鎮政府.......62
第四篇渾戰計.......63
第19計“釜底抽薪”.......63
精工企業扼其生源痛擊“老虎屁股”.......64
湯姆森削其氣勢，假日旅遊出“殺著”.......65
博取眾家之長使自己永立不敗之地.......67
讓顧客先嚐後買名揚四海.......67
第20計“渾水摸魚”.......68
島村施詐術，公司間相互傾軋.......68
渾水模魚中保持清醒頭腦.......69
第21計“金蟬脫殼”.......70
經銷商金蟬脫殼將積壓產品全部銷售.......70
保健品公司聲東擊西吸引顧客擴大銷路.......71
第22計“關門捉賊”.......71
出口公司無理錢貨雙失.......73
TCL王牌彩電逐鹿中原.......74
斯航公司請君入甕成為全球聞名公司.......78
第23計“遠交近攻”.......79
雀巢公司聯合第三世界國家擺脫危機.......79
店老板棄眼前小利與顧客成為至交.......80
第24計“假途伐虢”.......82
武田製藥借助抽獎打假有方.......82
永不滿足的皮爾·卡丹.......83
華美的菜名未食口味大開.......84
頭腦清醒無中生有三思而行.......85
利用嚴謹合同使對手無隙可乘.......85
第五篇並戰計.......86
第25計“偷梁換柱”.......86
某廠家頻更其陣刮出“旋風”.......87
TVN抽其勁旅揚起“風帆”.......88
偷梁換柱以取得談判成功.......89
第26計“指桑罵槐”.......90
小職員痛斥主管衝破椎銷禁區.......90
說其長也道其短，更能收到意想不到的效果.......91
家醜外揚令人信服.......92
幹什麼不吆喝什麼效益更理想.......92
體貼下屬調動大家的積極性.......92
經營中的一大秘訣：管理中的人情味.......93
鼓勵創業發揮人才專長.......93
香港銀行一流服務爭取儲戶.......94
吐故納新適應潮流發展要求.......94
柯林南標新立異在競爭中占絕對優勢.......95
第27計“假癡不癲”.......96
商品包退換生意做滿店.......96
需求各不同服務要適應.......97
兄弟相煎街頭旁觀眾如蒙童受欺.......97
第28計“上屋抽梯”.......99
走進世界名牌的“深圳中華”.......100
慢中求成穩中求勝，欲速則不達.......101
航空公司以退為進後發製人.......102
第29計“樹上開花”.......103
名人效應“505”大神功，神功誘人.......103
滬州老窖借亞運歡歌飄香海內外.......104
借題發揮成為同行業的標誌.......105
保證賠償推銷並未賠償.......105
第30計“反客為主”.......106
扼其天時新聞發布會要有良策.......106
紅極一時的金融界巨頭折戟沉沙.......107
偷梁換柱既害別人也害自己.......107
第六篇敗戰計.......108
第31計“美人計”.......108
亂其方寸李處長拜倒石榴裙下.......109
“太太”的不變情懷.......110
第32計“空城計”.......111
我公司周密安排，用計推銷紅茶.......112
如法炮製無中生有，門庭若市.......112
惠而不費，花小錢做大廣告.......113
寶麗來虛張聲勢吸引許多顧客.......113
“芭比”套住了爸爸媽媽.......114
第33計“苦肉計”.......115
拍賣會上競報高價明虧實贏.......115
花錢買“名”健力寶銷售量大增.......116
“太陽牌”鍋巴成功的奧秘.......117
第34計“反間計”.......118
牆角巧克力間諜大戰幾世.......118
巧借第三者插足達到談判成功.......119
第35計“連環計”.......120
“半球”廣告連環套.......120
一鳴驚人話“野狼”.......121
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