菲利普-科特勒的水平營銷和垂直營銷理論解析(doc 5頁)

菲利普?科特勒的水平營銷和垂直營銷理論解析

營銷學之父菲利普?科特勒的著作，被公認為營銷寶典。《水平營銷》中是大師最有影響力的著作之一。

　　菲利普.科特勒：被公認為現代營銷學之父，創造了完整的營銷理論，培養了一代又一代美國大型公司的企業家。在美國超大型跨國企業的成長中，科特勒作出了巨大貢獻。

這兩種新利体育取现 過程都很重要。來自縱向營銷的創新更容易被顧客接受和理解。消費者和顧客需要迅速了解首次麵世的新產品的用途。假如他們不能立即明白，產品成功率就會大大下降。由於這種創新產生於現有類別中，對它的理解幾乎是直接的，這樣就不必花很多力氣進行消費者教育，而且產品的試用也來得更早。

　　相比之下，水平營銷的創新，如果非常奇特的話，接納起來則需要更長時間。當消費者遲遲不肯光顧網吧或購買芭比娃娃時，麻煩就大了。因此，水平營銷人員在向先行者、早期接受者、首批大量接受者和後期大量接受者傳播創新產品時，必須放慢腳步，在教育、溝通及銷售上要付出更多的努力。

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