深度營銷培訓教材(DOC 50頁)

1、分銷渠道的改造及創新
1、明確和規範其基本職責
1、深度營銷是企業基於戰略的必然選擇，
是構造未來的核心競爭力和市場壁壘，
企業要正確認識在變革營銷模式時的短期費用和資源投入的問題，
協調長、短期利益的關係；同時要集中資源於競爭的關鍵環節，
利用資源杠杆效應，積極嫁接和管理流通領域的市場資源，
以長期協同合作的方式，完成營銷價值鏈的構建和掌控。
1、目標市場的選擇
1、集中原則
1、區域市場
1、深度營銷模式的導入是企業戰略性轉變，
必須要有長期的規劃和戰略性資源的投入，
不能簡單的以短期財務指標去衡量，
企業要正確認識短期利益和長期利益的協調關係。
1、營銷人員的遴選
1、營銷隊伍流動性大，好的營銷人才難找、更難留，
很多公司的銷售部成了“鐵打的營盤，流水的兵”
2、營銷人才匱乏，尤其是具備區域市場運作能力的基層營銷管理人才
3、日常管理乏力，營銷人員的外勤工作性質，管理難度較大，
企業管理方法和力度不夠，結果大多業務人員處於無效率狀態。
2.規範營銷隊伍的係統培訓
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