論文--某公司東北果汁飲料新利体育取现 戰略分析(doc 49頁)

果汁飲料新利体育取现 戰略分析目錄
中 文 摘 要……………………………...Ⅰ
英 文 摘 要……………………………...Ⅲ
導 論………………………………………...1
（一）課題研究的背景……………………1
（二）研究的目的及意義………………….4
（三）研究思路與方法 …………………..5
一 SYPE公司的發展概況……………..6
（一）集團發展曆史………………………6
（二）PE公司進入中國大陸近十年來的發展…………………………7
1.戰略布局…………………………...7
2.市場區域的劃分…………………...8
（三）SYPE公司在東北地區的發展狀況.……………………………11
1.SYPE 公司的迅速崛起…………...11
2.SYPE 公司所處的發展階段…………………...12
二 SYPE公司東北果汁飲料市場競爭態勢分析……………..15
（一） 飲料市場發展趨勢……………….15
（二） 東北果汁飲料市場的競爭特征………………… 16
1.價格的競爭……………………….16
2.概念的競爭…………………….....16
3.包裝的競爭…………………...…..18
（三）競爭環境分析………………..……18
1.宏觀環境掃描(SCANING )…………………...18
2.產業結構及產業趨勢分析……….21
3.上下遊客戶分析………………….26
4.消費者動態與趨勢分析……….....27
5.產品分析……………………...…..29
（四）競爭者分析……………………….30
1.識別公司的競爭者…………….....30
2.辨別競爭者的市場戰略……….....31
3.評估競爭者的優勢與劣勢……….31 三 SYPE公司東北果汁飲料新利体育取现 戰略的選擇…………..33
（一）SYPE 公司的戰略目標…………...33
（二）SYPE公司營銷戰略的選擇………34
1.營銷戰略的設計………………….34
2.營銷戰略的評價.…………………34
四 SYPE公司東北果汁飲料新利体育取现 戰略的實施…………..38
（一） 營銷戰略的對策展開…………………...38
（二）品牌行銷戰略…………………….39
1.確定目標市場…………………….40
2.品牌訴求……….…………………41
3.規劃媒體廣告………..…………...42
4.通路中塑造品牌……………………………...44
5.產品功能差異化突出品牌………………...46
（三）成本領先戰略…………………….47
1.組織結構的整合………………………...47
2.縮減產品線…………………………...49
3.降低生產流程中的成本……………...49
4.業務流程標準化……………………...50
5.“一次物流”降低成本……………...51
6.通路標準化管理……………………...51
五 結論…………………….……………..56
參考文獻……………………………………59
致謝…….…………………………………...61
附件…….…………………………………...62

果汁飲料新利体育取现 戰略分析內容簡介
（一）課題研究的背景
20世紀70年代末，可口可樂大舉進入我國市場，一度占領市場份額80%以上，使傳統的汽水受冷落。80年代末，健力寶、娃哈哈、樂百氏等企業開始打造自己的品牌，逐步占領軟飲料市場的一席之地，使我國飲料廠也開始走向輝煌。
據國家統計局統計，1999年全國飲料行業共有780家企業（國有及年收入500萬元以上的非國有工業企業），職工總數13.7萬人，工業總產值396.05億元（1990年不變價），利稅總額35.2億元。其中利潤17.57億元。“九五”期間平均增幅達23%。2000年全國飲料行業總產量1491.6萬噸，比上年增長25.7%。2001年國內飲料設備的生產能力已達2000萬噸，品種10大類。據中國飲料工業協會統計報告，2000年瓶裝飲用水產量554萬噸，碳酸飲料462萬噸，茶飲料185萬噸，果汁及果汁飲料97萬噸。2000年娃哈哈飲料產量224萬噸，占全國飲料總產量15%；旭日生104萬噸，占6.85%；樂百氏90萬噸，占6.03%。
我國果汁飲料約有300多種不同品牌的產品，2001年的產量為150萬噸，出口近8萬噸，果汁每年增長約25%，2001年實現銷售收入82億元。我國的濃縮蘋果汁的生產能力已超過15萬噸，產品以出口為主，生產能力隻發揮1/3左右。國內主要果汁品牌及生產企業有康師傅、PE、娃哈哈、可口可樂、彙源、椰樹、惠爾康、三得利等。彙源果汁擁有60多條進口灌裝生產線，2000年銷售額9億元。此外，娃哈哈、露露、麒麟、椰樹、達能、新奇士等品牌飲料銷售也明顯上升。
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