導購銷售六式培訓教材(PPT 33頁)
導購銷售六式培訓教材(PPT 33頁)內容簡介
本課程旨在通過導購六式銷售工具的學習和練習,
提高大家的銷售技巧。
本課程主要分為學習和練習兩大模塊,
在大家了解一些基本銷售技巧之後通過課堂的練習加以鞏固,
幫助大家將學到的知識快速轉化的應用。
銷售無絕招,紮實基本功。
攔截中一些常見的問題
1、無精打采
2、趴在櫃台上
3、手中的真機或機模磨損嚴重
4、玩手機,沒注意顧客
5、相互聊天,沒注意顧客
6、慌忙拿出的手機與顧客的基本定位不符
7、多人同時攔截一名顧客
攔截準備:
1、良好的個人形象,精神飽滿(淡妝,發型,著裝)。
2、賣場的人流動向要在視野範圍內(531原則-“531”米是虛數)。
“5米”關注售點主幹道,發現潛在顧客,留意潛在其他品牌看了什麼型號;
“3米”開始準備拿出2款顧客可能感興趣的手機/機模,微笑的看著顧客,等待;
“1米”主動攔截,點亮屏幕,伸出手機,遞給顧客
3、隨時準備好拿出真機或者機模(兩個機型)。
攔截過程:
1、合適的話術(詳見產品資料),一句話能突出賣點或現場氛圍吸引顧客。
2、點亮真機屏幕,對準顧客視野。
3、在櫃外攔截要注意用側身的方式將顧客引導至櫃台。
..............................
提高大家的銷售技巧。
本課程主要分為學習和練習兩大模塊,
在大家了解一些基本銷售技巧之後通過課堂的練習加以鞏固,
幫助大家將學到的知識快速轉化的應用。
銷售無絕招,紮實基本功。
攔截中一些常見的問題
1、無精打采
2、趴在櫃台上
3、手中的真機或機模磨損嚴重
4、玩手機,沒注意顧客
5、相互聊天,沒注意顧客
6、慌忙拿出的手機與顧客的基本定位不符
7、多人同時攔截一名顧客
攔截準備:
1、良好的個人形象,精神飽滿(淡妝,發型,著裝)。
2、賣場的人流動向要在視野範圍內(531原則-“531”米是虛數)。
“5米”關注售點主幹道,發現潛在顧客,留意潛在其他品牌看了什麼型號;
“3米”開始準備拿出2款顧客可能感興趣的手機/機模,微笑的看著顧客,等待;
“1米”主動攔截,點亮屏幕,伸出手機,遞給顧客
3、隨時準備好拿出真機或者機模(兩個機型)。
攔截過程:
1、合適的話術(詳見產品資料),一句話能突出賣點或現場氛圍吸引顧客。
2、點亮真機屏幕,對準顧客視野。
3、在櫃外攔截要注意用側身的方式將顧客引導至櫃台。
..............................
![導購銷售六式培訓教材(PPT 33頁)](http://www.damarti.com/yxgl/UploadSoftPic/202007/2020072911130698.jpg)
下一篇:尚無數據
用戶登陸
店鋪管理熱門資料
店鋪管理相關下載