銷售人員如何快速提高銷售業績(DOC 22頁)

第一部曲：陳述一件無法被反駁的事實。
第一部：“你知道的，金總，銷售人員很少能做到他們老板或經理為他們設定的目標”。
第二部：“根據我的經驗，如果缺乏訓練，就不會有良好的態度，無從設定目標，
也缺乏達到目標的技巧。有趣的是，
銷售人員會把自己的無能怪罪到商品與別人頭上，自己卻不承擔責任”。
第七章開啟客戶的心動鈕
第三章克服心理障礙七法則
第三部曲：提出一個與前二個主題相吻合且可以讓客戶盡情發揮的問題。
第三部：“你如何確定你的銷售人員能達到目標且繼續保持積極的態度呢？”
第二章秘決
第二部曲：陳述可以反映出自己經驗與創造出信任感的個人意見。
第五章客戶為何會拒絕
第六章個人15關
第四章25項客戶的期待
模塊一：M6－1”贏”銷從“心”開始
模塊三：M6－3營銷執行力
模塊二：M6－2卓越銷售溝通
模塊五：M6－5營銷教練
模塊六：M6－6營銷兵法
模塊四：M6－4營銷業務與團隊管理
溝通能力：指一個銷售人員能夠很好地挖掘客戶需求，充分利用好公司資源，
處理內外部客戶關係的能力。不論是直銷售還是分銷，溝通能力的強弱都非常重要。
特色1：大量的實戰案例解析與研討互動式教學，最佳實踐分析與應用
特色2：根據各層級不同能力，道、法、術在不同層級間的應用
特色3：幫助銷售人員自我突破，快速成長為銷售明星
特色4：銷售經理更加清晰自己的定位，管理更輕鬆
特色5：營銷總監從戰略全局層麵更高，更遠，更務實
特色6：課程中會提供簡潔實用的工具幫助受訓學員實現培訓效果落地
目的1：通過提升能力來提高業績
目的2：業績提升來激發團隊潛力
目的3：培訓效果轉化為實際行動
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