談判要點-營銷中心(ppt 33頁)

談判要點-營銷中心目錄：

一、對客戶第一個提案不管怎樣都予以否決
二、否認自己就是決策者，上級不會通過
三、態度強硬，提出不可能的要求
四、任何一個細節都決不做無償讓步
五、喜不形於色，對客戶的服務總是抱怨
六、到談判最後階段取得/作出最大(如, 80％)讓步

談判要點-營銷中心內容簡介：

麵對客戶所設置的談判陷阱，以上幾種糊塗觀念才導致我們做出錯誤的選擇，我們的培訓將有助於克服上訴及其他可能的糊塗觀念，學習如何談判。
在所有的談判裏都包含有四方麵的情報。其中兩種你是知道的：既你的開價和你的底價；
你務必找到第三種情報：對方的開價，對方的底價你是摸不到的；而要是不知道對方的開價，你豈不是在和自己談判？
不知道對方的建議就好比聾子坐在拍賣場中，隻能和自己競價。

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