某健康管理集團精英服務營銷寶典(doc 49頁)

第一步：掌握目標消費者資料，選擇目標消費者：
第一部分：營運管理的組織、架構
第一：營養品係列：優質蛋白粉＋維生素＋礦物素
第三步召集目標消費者參加會議，進行現場營銷：
第三部分：洪·張品牌營運大思路
第三：保健品係列：銀杏滴丸＋西洋參滴丸第四：天然能量生飲機
第二步:詳細了解目標消費者，有針對性的開展會前工作；
第二部分：精英營銷體製
第二：“紅黃綠白黑”功能食品係列：紅酒和番茄紅素＋蜂蜜和橄欖油＋有機綠茶＋燕麥片＋黑木耳
第四步:會後跟進目標消費者，提供延伸服務。
1.業務團隊：開展白領業務的業務隊伍必備五要素：
1.兼職服務代表每月結算一次，不搞分級。統一由各加盟商指派業務主管統一管理。
1.凡銀卡會員一年內累積購物超過2萬元者，自動轉為黃金卡會員
1.我們推出的“人人健康、人人享受”計劃主要是針對白領階層的健康需求，為他（她）們提供一對一的個性化服務，從而達到他們健康養生、預防疾病的目的，進而達到幫政府分憂，為百姓謀福的企業目標。
1.直接與街道辦事處簽訂活動協議。
1.社區服務營銷是各地養生中心改“坐商”為“行商”的好形式，社區不但可以擴大銷量發展會員，還可以宣傳品牌，增強公信力。
1.行業：政府機關、金融、證券、IT、銀行、通訊、教師、新聞界、房產、效益較好的大中型企業和外企（私企）的管理層等。
1.貴賓卡會員個人在一年內累積購物達到5000元以上者，第二年免費轉為銀卡。
1.貴賓卡會員隻享受如下服務，不享受回報
1.貴賓卡會員（普通會員）：隻要購買公司產品，熱心於養生事業，均可免費獲贈“貴賓會員”。
1.金卡會員一年內累積購物超過5萬元者，享受健康大使待遇。
1.鑽石卡會員一年內累積購物超過5萬元者，享受健康大使待遇。
1.高級健康講座：最好深入單位和寫字樓內搞小型或中型專家講座或茶話會。
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