小廠家如何驚動經銷商(doc 9頁)

小廠家如何“驚動”經銷商

中小企業找經銷商難，要找好的經銷商就更難。如果你在中小企業做過銷售，你就肯定會有同感。這裏給大家講一個中小企業選擇經銷商的故事。

原莉是一食品企業的銷售主管，她所在企業是一個年銷售額不足三千萬的小企業。在公司做銷售的主管中，原莉是唯一的女性。

公司派原莉去南方開拓新市場，原莉要開拓的市場是一個中型城市，市區有100多萬人口，大大小小的快速消費品的經驗商有幾十個。

初來乍到的原莉跑了一個星期市場，也接觸了一些經銷商，因原莉的產品在這個市場上沒有一點兒知名度，稍微大一點兒的經銷商要不就是對她的產品不予理睬，要不就是條件非常苛刻。

原莉想，這樣一家一家去找經銷商肯定不行，一是周期太長；二是對於一個沒有一點兒知名度的產品，經銷商不予理睬；三是就算有經銷商願意接她的產品來做，這個經銷商商業道德到底如何，一時半會兒也弄不清楚。

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