渠道策略的製定(ppt 25頁)

一、 分銷渠道的定義
二、 有關對渠道的管理
三、 關注專有名詞
四、 渠道管理的意義
五、 渠道管理和運作中的主要流程
六、 借助原因 與 對應動作
七、 特別說明
八、 整體渠道的運作過程
九、 製定區域渠道策略的原則
十、 渠道策略的製定過程
十一、 渠道策略製定時應注意的問題
十二、 反思銷售本部的策略
十三、 代理商環境調查
十四、 獲得競爭產品信息的途徑
十五、 客戶細分：渠道策略的前提
十六、 – 渠道寬度策略
十七、 渠道寬度策略矩陣
十八、 層次選擇的依據
十九、 渠道層次的典型選擇
二十、 層次策略發展的趨勢及原因
二十一、 渠道關係的選擇
二十二、 三種模式的優劣性分析
二十三、 渠道結構策略樣板：某品牌電腦
二十四、 渠道策略樣板：某品牌軟件

一、 分銷渠道的定義
分銷渠道是指產品從生產向用戶或消費者轉移過程中所經過的所有取得產品所有權（或協助所有權轉移））的組織或個人。
從生產者的立場看，渠道就是用來從生產到市場再到客戶手中的機構網。
二、 有關對渠道的管理
對分銷渠道的分析、計劃、組織和控製
統一管理下的分銷渠道，是通過交易關係聯接起來的，並沒有特別清晰的組織結構、上下級關係，或權力層次關係。
渠道管理不僅是對直接代理的管理，更是對整體網絡的調控
渠道管理的行為，不是點對點，而是點對“立體”的市場結構
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