Cisco銷售文化與流程(ppt 27頁)

Cisco銷售文化與流程(ppt 27頁)內容簡介

一、銷售流程概述
二、從客戶經理(AM)的角度看銷售流程
三、大區經理的周度承諾
四、大區經理的月度預測跟蹤總結
五、從大區經理(RM)的角度看銷售流程
六、周度承諾演練
七、月度預測跟蹤總結演練
八、總結

一、銷售流程概述
為什麼需要銷售流程管理
保證銷售產出的效益與銷售活動的付出直接成正比例
向管理層提供盡可能早的預警
向銷售隊伍提供係統的管理業務的方法。
Cisco 銷售指標（要求）
預測的準確性
最小波動（或保持銷售額呈線性）
銷售速度
以承諾替代預測
調高目標
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